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Limbeck Laws

Limbeck, Matin, Limbeck Laws
  • Kategorie(n): Vertrieb Akquise Verkäufer Beratung Handel
  • Autor: Limbeck, Matin
  • Verlag: GABAL
  • ISBN: 3869367210
  • Preis: EUR 19,90
  • Bewertung:
  • Von allen Büchern, die Sie über diese Empfehlung bei Amazon kaufen, spenden wir unsere Partnerprovision in Höhe von 5%.
StefanMerath | 09. Dezember 2016

Martin Limbeck ist in jedem Fall ein Original! In seinen Limbeck Laws stellt er 111 Gesetze vor, die ein Verkäufer zu berücksichtigen hat, um erfolgreich zu sein.
Ja, sie sind zum Teil radikal: "Guten Tag, ich bin Verkäufer und ich möchte Ihnen etwas verkaufen!" Wer würde so an seine Kunden herantreten? Aber: der Kunde weiß doch sowieso, dass man als Verkäufer verkaufen will. Und wenn sich einer vorstellt: "Ich bin Berater und ich möchte Sie informieren", dann weiß auch jeder, dass er verkaufen will. Warum dann nicht gleich ehrlich sein? Zumal Martin Limbeck empfiehlt nicht seine Provision, sondern den Nutzen des Käufers im Blick zu haben.

Natürlich finden sich auch viele einfache, prägnante Verkäufersprüche: "Wer denkt, lieber 30 Minuten kalt duschen als 30 Minuten kalt akquirieren, hat schon verloren." Radikal, platt, inhaltlich korrekt. Und das ist der wirkliche Wert dieses Buchs: Wirklich jedes der 111 Gesetze regt zum Nachdenken und zum Hinterfragen an. Und im besten Fall zum anderen Handeln!

Gut übrigens, dass jedes der Gesetze gerade mal 2 Seiten umfasst und damit kann man schön immer mal wieder 5 Minuten zwischendurch lesen.

 

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