Kerstin Friedrich, Fredmund Malik, Lothar Seiwert: Das große 1x1 der Erfolgsstrategie.

Die engpasskonzentrierte Strategie EKS ist weltweit nach wie vor - auch und gerade im Vergleich mit anderen Strategien-Lehren von Sun-Tsu bis Porter - die einzige brauchbare und vor allem handhabbare Strategie für kleine und mittlere Unternehmen. Dass bei einer Untersuchung der mittelständischen deutschen Weltmarktführer Mitte der 90er nachgewiesen wurde, dass "die EKS-Methode erstaunlich oft eingesetzt wurde" (Hermann Simon) unterlegt diese Position.

Das vorliegende Buch ist die weitgehende Überarbeitung des Buchs "Das neue 1x1 der Erfolgsstrategie". Es fasst die wesentlichen Eckpunkte der engpasskonzentrierten Strategie EKS gut zusammen und stellt die 4 Grundprinzipien (Spezialisierung, Konzentration auf den wirkungsvollsten Punkt, immaterielle vor materiellen Vorgängen, Nutzen- statt Gewinnmaximierung) und die 7 Phasen (Stärken, Spezialgebiet, Zielgruppe, brennendstes Problem, Innovation, Kooperation, konstantes Grundbedürfnis) anhand von Praxisbeispielen verständlich nachvollziehbar dar.

Im Vergleich zum Vorgänger-Buch hat sich viel getan. Der Text wurde modernisiert und ein Teil der manchmal doch recht antiken EKS-Beispiele wurde durch aktuelle Beispiele ersetzt. Zudem, inhaltlich nicht wirklich relevant, aber emotional durchaus: Die wirklich gruseligen Hühner-Zeichnungen der bisherigen Ausgabe wurden raus geworfen :-)

Für diejenigen, die die EKS im eigenen Unternehmen umsetzen wollen, bietet das Buch ebenfalls mehr: Die Fragen zu jeder einzelnen EKS-Phase wurden viel ausführlicher und sind viel näher am Fernlehrgang dran. Allein wer mit diesen Fragen konsequent arbeitet, wird nach einiger Zeit eine bessere Strategie haben als 98 Prozent aller anderen Unternehmen. Ich würde - nicht nur aus diesem Grund - auch denjenigen, die das alte Buch schon kennen, das "grosse 1x1" der Strategie nur empfehlen.

Komplett neu hinzu gekommen ist der letzte Abschnitt von Fredmund Malik, der Anfang 2008 die Rechte an der EKS erworben hat. Im Wesentlichen geht es dabei um die Frage des Managements von Komplexität und die Einordnung der EKS in das Produktportfolio des Malik Managementzentrums St. Gallen. Damit dürfte eine Verbreitung der EKS auch in Großunternehmen (nach der EU-Definition >250 Mitarbeiter) wahrscheinlich sein. Ob, und wenn ja, was diese Integration der Mehrheit der kleinen und mittleren Unternehmen, die die Masse der EKS-Anwender bildet, bringt, wird die Zukunft zeigen.

Und wenn nur durch diesen Rechteverkauf und die Überarbeitung des Buchs die EKS aus dem Dornröschenschlaf der letzten 20 Jahre wieder erweckt würde, wäre viel gewonnen. Man muss sich einfach klarmachen, dass zwar mittlerweile einige Entwicklungen der EKS auch in der breiten Managementliteratur anerkannt sind, dort aber eher vereinzelt und unzusammenhängend: Zum Beispiel umfasst die vielbeschworene Konzentration auf die Kernkompetenzen gerade mal die Phase 1 der EKS.

Und Konzepte, die sehr nahe dran sind, wie z.B. "Der blaue Ozean der Strategie", erwiesen sich - mangels Methodik und mangels vieler zehntausend Erfolgsbeispiele - als modische Eintagsfliegen. Deshalb führt - das kann ich auch als Gewinner des Strategiepreises 2009 sagen - an der EKS und an diesem Buch kein Weg vorbei.

rezensiert am: 01.11.2009

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