Michael Bernecker, Christiane Gierke, Thorsten Hahn: Akquise für Trainer, Berater, Coachs

Das Buch nutzt allen Dienstleistern, die komplexe Dienstleistungen anbieten, die der Kunde zuvor nicht anfassen und kaum beurteilen kann. Entgegen dem Titel geht es im Buch nicht nur um die reine Akquise, sondern auch um Fragen der Marktpositionierung und der Akquisitionsunterstützung.

Den Autoren ist es gelungen, aus einer Vielzahl unterschiedlicher Publikationen und eigenen Erfahrungen ein Buch zu schreiben, das punktgenau unterstützend wirkt und auch für Akquise-Profis viele neue Ideen bereit hält. Insbesondere wird auch dem Kernproblem der glaubwürdigen Darstellung der eigenen Leistungen und dem Vertrauensaufbau, der für solche Art von Leistung wesentlich ist, ein breiter Raum gewidmet.

Abgerundet wird das Buch durch eine CD-ROM mit einer Reihe von nützlichen Checklisten. Empfehlenswert.

rezensiert am: 28.08.2006

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