Positionierung – Ihr Weg zum Kunden

Was ist Positionierung? Sie brauchen 3 Dinge: Erstens das brennendste Problem (Wunsch, Ziel, Traum etc.) aus subjektiver Kundensicht. Das ist das, was Sie nach außen tragen. Sonst bekommen Sie gar keine Kunden. Zweitens den wirklichen Engpass. Das ist eine Analyse dessen, was dem Kunden wirklich helfen würde und einen Beitrag zur Entwicklung des Ganzen leistet. Was meist – nicht immer – etwas völlig anderes ist als das brennendste Problem. Drittens brauchen Sie einen mentalen oder emotionalen Weg, der die Wahrnehmung des Kunden so ändert, dass er angesichts seines brennenden Problems ihre Lösung seines Engpasses frisst. Das ist die Positionierung.

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