Buch-Tipps Marketing und Vertrieb

Hans-Georg Häusel: Emotional Boosting - Die hohe Kunst der Kaufverführung

Hans-Georg Häusel bleibt auch in seinem dritten eigenen Buch (wenn man mal vom Buch Neuromarketing, bei dem er vor allem Herausgeber ist), seinem Thema treu. Es geht um die Frage, wie sich die Erkenntnisse der Gehirnforschung im Marketing nutzen lassen. Und meiner Meinung nach kommt kein ...

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Hermann Scherer: Wie man Bill Clinton nach Deutschland holt: Networking für Fortgeschrittene

Das Buch von Hermann Scherer lautet im Untertitel: Networking für Fortgeschrittene. Und damit verspricht der Autor nicht zu viel. Networking leidet oft darunter, dass man sehr viel Zeit einsetzt. Im Internet las ich einmal folgende Rechnung: Angenommen, Sie gehen einmal pro Woche auf ein ...

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Josef Schmidt: Marktdynamik. Machen Sie aus Ihrem Unternehmen eine Marketing-Company

Das Buch "Marktdynamik" ist die Fortsetzung des Buches "Unternehmer sein mit Körper, Geist und Seele". Zwar kann man "Marktdynamik" auch ohne das Vorgängerbuch verstehen, aber es empfiehlt sich doch, auch das Vorgängerbuch zu lesen. Bereits beim Lesen der ersten Seiten spürt man, dass sich das ...

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Jesper Kunde: Corporate Religion. Bindung schaffen durch starke Marken

Ein inspirierendes Buch. Jesper Kunde ist einer der ersten, der wirklich beschreibt, wie sich die Unternehmenswerte quer durch das ganze Unternehmen ziehen. Von der emotionalen Ansprache der Kunden über die Mitarbeiter- und Führungskultur bis hin zum Verhalten des Unternehmers. Jesper Kunde ...

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Kevin Roberts: Der Lovemarks-Effekt. Markenloyalität jenseits der Vernunft (mi-Fachverlage bei Redline)

Der Titel täuscht. Es geht nicht nur um Marken, für die der Kunde Liebe empfindet. Marken springen viel zu kurz. Es geht um eine andere Form von Unternehmen. Im Buch kommen die unterschiedlichsten Menschen zu Wort. Angefangen von Werbern über Unternehmer und Regierungschefs, weiter über ...

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Chet Holmes: The Ultimate Sales Machine: Turbocharge Your Business with Relentless Focus on 12 Key Strategies

Chet Holmes ist in Deutschland noch nahezu unbekannt. Das ist schade! Ich bin auch nur auf ihn gestoßen, weil ich kürzlich in Las Vegas einen Vortrag von ihm hörte. Und dieser Vortrag war so gut, dass ich unbedingt sein Buch lesen musste. Er hat lange Zeit für Charlie Munger gearbeitet. Das ...

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Hans Christian Altmann: Kunden kaufen nur von Siegern

Ganz klar eines der Top-Werke der Verkaufsliteratur. Eine Vielzahl von Beispielen regt einen beim Lesen an und hilft dabei, eigene Ideen zu entwickeln oder weiter zu entwickeln. Faszinierend fand ich vor allem die Unterschiedlichkeit der Beispiele. Zum Beispiel: Es wird ein Verkäufer ...

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Peter Sawtschenko: Positionierung - das erfolgreichste Marketing auf unserem Planeten: Das Praxisbuch für ungewöhnliche Markterfolge

Überaus gelungene Verbindung zwischen den Konzepten der engpassorientierten Strategie von Wolfgang Mewes und der Positionierung von Jack Trout und Al Ries. Damit stellt (und beantwortet) Sawtschenko nicht nur die Frage, wie man einen möglichst optimalen Nutzen für die Zielgruppe findet, sondern ...

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Kerstin Friedrich: Empfehlungsmarketing: Neukunden gewinnen zum Nulltarif

Wie alle Bücher von Kerstin Friedrich gerade für Geschäftsführer von kleinen und mittleren Unternehmen absolut empfehlenswert. Auf Basis der engpasskonzentrierten Strategie beschäftigt sie sich dieses Mal mit der noch viel zu selten ausgenutzten Methode des Empfehlungs-Marketing. Einfach ...

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