Brain Script - Warum Kunden kaufen!

Mit Abstand eines der besten und innovativsten Bücher der letzten Jahre. Der Autor hat die Forschungsergebnisse aus verschiedenen wissenschaftlichen Disziplinen (Gehirnforschung, Psychologie, Philosophie und Marktforschung) zusammen getragen und daraus ein Modell des menschlichen Werte-, Motiv- und Emotionsraums geschaffen.

Teil dieses Modells ist die so genannte LimbicMap, die es auf bisher einzigartige Weise ermöglicht, das eigene Unternehmen (bzw. die Produkte und Dienstleistungen) im Motivationsraum des Kunden zu positionieren und sich selbst in Bezug auf die Konkurrenz einzuordnen. Diese LimbicMap kann in vielfältigsten Zusammenhängen (z.B. Strategiefindung oder Zielvorgaben für Werbeagenturen etc.) hervorragend eingesetzt werden.

Auf einer mehr theoretischen Ebene verkürzt das Modell jedoch einige Zusammenhänge – für den praktischen Gebrauch im Alltag des Marketing und der Markenführung, wo es mehr auf den Nutzen als auf die umfassende Richtigkeit ankommt, ist das Buch ein klares Grundlagenwerk.