Giso Weyand ist der Experte für Beratermarketing. Betrachtet man die Websites und den Auftritt der meisten Trainer, Berater und Coaches, dann weiß man: Dort ist Marketing-Knowhow bitter nötig. In diesem Buch bietet Giso Weyand die Grundlagen. Nutzbar ist das für unerfahrene Coachs in den ersten 3 Jahren ihres Coach-Daseins (oder für die Coachs, die schon länger auf dem Markt sind und die ersten 3 Jahre nicht genutzt haben, Ihre Marketing-Kenntnisse auf den Stand zu bringen).

In seinem Buch führt er Coaches als erstes an den entscheidenden Perspektivwechsel heran: Nämlich die Auswahl eines Coaches aus sicht des Kunden zu betrachten. Etwas, das nach meiner Einschätzung mindestens 90 Prozent aller Coaches (wie auch mindestens 90 Prozent aller anderen Selbständigen und Unternehmer) nicht oder nicht mit hinreichender Konsequenz machen. Eng damit zusammen hängt das Thema Positionerung (vgl. dazu auch Al Ries, Jack Trout, Peter Sawtschenko). Welches brennende Problem lösst du für welche Zielgruppe und wie kommst du damit in die Köpfe deiner Kunden?

Weitere Themen sind Inszenierung und Profilierung. Also, wie wird man spannend? Und wie wird man bekannt? Beide Themen werden recht ausführlich behandelt. Und nach meiner Erfahrung wollen viele Coachs damit beginnen. Das funktioniert nicht! Ohne Kundenorientierung und klare Positionierung werden diese weiteren Punkte ins Leere laufen. Das bringt Giso Weyand gut zum Ausdruck.

Letztlich bietet Giso Weyand mit diesem Buch aber nur klug für die Zielgruppe zusammen gefasste Hausmannskost. Wer mehr will, kommt um weiterführende Literatur in den Einzelbereichen Positionierung, Inszenierung und Profilierung nicht herum.