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Cialdini Robert B., Die Psychologie des Überzeugens. Ein Lehrbuch für alle, die Ihren Mitmenschen und sich auf Schliche kommen wollen.
  • Kategorie(n):
  • Autor: Cialdini Robert B.
  • Verlag: Hogrefe AG
  • ISBN: 3456857209
  • Preis: 29,49 €
  • Bewertung:
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StefanMerath | 17. August 2008

Der Mann ist auf dem Kriegspfad. Viele menschlichen Entscheidungen und Reaktionen geschehen unbewusst und automatisch. Was angesichts der Fülle an Informationen unvermeidlich - und oftmals auch völlig richtig - ist.

Zum Beispiel reagieren Menschen ganz unbewusst auf die Einschränkung Ihrer Wahlmöglichkeiten allergisch und wollen die Option, die Ihnen genommen wurde, ganz besonders. Nach Cialdinis Ansicht "skrupellose Geschäftemacher" nutzen dies durch die Knappheitsmethode aus und steigern so unser Begehren.


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