Jedem Menschen liegt eine andere Vertriebsstrategie. Umberto Saxers Strategie könnte man einfach als Telefon-Judo umschreiben. Extrem zielorientiert und den Schwung des Gesprächspartners für...
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Der Limbeck, ist das nicht dieser Hardseller? Wenn der Merath ("Die Kunst, seine Kunden zu lieben") dessen Buch bespricht, kann das doch nur einen Verriss geben, oder? Weit gefehlt! Erstens...
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Werner T. Fuchs ist als der Top-Rezensent bei Amazon mit derzeit fast 1.200 Rezensionen sicher einer der belesensten Marketing-Experten überhaupt. Diese Tatsache spürt man auch beim Lesen des...
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Wie alle Bücher von Kerstin Friedrich gerade für Geschäftsführer von kleinen und mittleren Unternehmen absolut empfehlenswert. Auf Basis der engpasskonzentrierten Strategie beschäftigt sie...
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Überaus gelungene Verbindung zwischen den Konzepten der engpassorientierten Strategie von Wolfgang Mewes und der Positionierung von Jack Trout und Al Ries. Damit stellt (und beantwortet)...
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Ganz klar eines der Top-Werke der Verkaufsliteratur. Eine Vielzahl von Beispielen regt einen beim Lesen an und hilft dabei, eigene Ideen zu entwickeln oder weiter zu entwickeln. Faszinierend fand...
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Der Mann ist auf dem Kriegspfad. Viele menschlichen Entscheidungen und Reaktionen geschehen unbewusst und automatisch. Was angesichts der Fülle an Informationen unvermeidlich - und oftmals auch...
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Das Buch stand schon rund 2 Jahre in meinen "Noch zu lesen"-Regalfächern. Jedes Mal, wenn ich drauf schaute, regte sich in mir das Gefühl: Noch so ein "Supertoll-Hochdruck-Verkaufsbuch" tust du...
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Das Buch von Hermann Scherer beginnt ganz harmlos mit einem Detailproblem. Es geht darum, wie man schriftliche Angbeote erstellen kann, um sich von der Konkurrenz abzuheben und mehr Erfolg zu...
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Wer von Chip und Dan Heath "Was bleibt" oder von Jonah Sachs "Story Wars" gelesen hat, dem wird auch Cantagious von Jonah Berger gefallen. Seine Frage im Buch ist die Folgende: Warum sprechen...
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