Was für ein Unternehmertyp bin ich?

Es gibt viele Tests, die Dir sagen, ob Du als Unternehmer geeignet bist oder nicht. Das ist uninteressant - Du bist ja bereits Unternehmer! Es gibt viele Untersuchungen, welche Charaktereigenschaften bei Unternehmern zum Erfolg führen. Zwar gibt es einige Handlungsgrundsätze, aber meist kommen diese Untersuchungen zum Ergebnis, dass die erfolgreichen Unternehmer charakterlich höchst unterschiedlich sind oder waren.

Entscheidend ist eher, dass man am für seinen Charakter richtigen Platz agiert, dass man seine Stärken kennt und ausbaut und dass man seine Schwächen neutralisiert. Welcher Unternehmertyp bist Du?

Der Test besteht aus 31 Fragen und dauert etwa 7 bis 10 Minuten. Die Auswertung sagt Dir, zu welchen zwei Hauptcharaktertypen Du am ehesten gehörst. Es stehen zur Auswahl:

Der/die Experimentierfreudige
Der/die Abenteurer/in
Der/die Macher/in
Der/die Investor/in
Der/die Disziplinierte
Der/die Kontaktfreudige/ Netzwerker/in
Der/die Motivator/in
Der/die Zielorientierte

Bitte beachte: Es gibt keinen guten oder schlechten Charaktertyp. Alle haben Vor- und Nachteile. Z.B. ist der Macher in kleinen Strukturen, in denen man mit Arbeitseinsatz viel bewegen kann, gegenüber einem Disziplinierten im Vorteil. Der Disziplinierte ist wiederum in gesättigten Märkten und größeren Strukturen deutlich besser als der Experimentierfreudige. Und der Experimentierfreudige kann in jungen Märkten seine Stärke ausspielen.

Und nun viel Spaß beim Unternehmer-Selbsttest!

Der Unternehmer-Selbsttest

Frage 1 Du erfährst durch Zufall von einer Technologie, die Dein jetziges Hauptprodukt gefährden könnte. Wie reagierst Du?

Ich sorge sofort dafür, dass die neue Technologie in unser Produkt integriert wird.
Ich beobachte es weiter und entscheide einige Monate später.
Ich suche nach einer Nische, die von dieser Technologie nicht berührt wird.
Ich spreche mit meinen Kunden darüber, wie sie das sehen.

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Frage 2 Ein Mitarbeiter schickt Dir eine Email, dass er gerne mit Dir sprechen möchte. Wie reagierst Du?

Du sprichst sofort mit ihm.
Du fragst per Email nach, um was es geht.
Du verweist ihn an seinen unmittelbaren Vorgesetzten.
Du sammelst erst mal Munition für eine evtl. Gehaltsverhandlung.
Du liest erst mal die Personalakte.
Du denkst darüber nach, was der Mitarbeiter gut gemacht hat und rufst ihn an, um einen Termin zu vereinbaren.

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Frage 3 Die Einführung eines neuen Produkts wird sich voraussichtlich um 3 Monate verzögern. Dadurch würdest Du in einen finanziellen Engpass geraten. Wie reagierst Du?

Wird schon gut gehen!
Ich besuche die Entwicklungsabteilung und bringe die Leute auf Trab.
Ich breche die Entwicklung sofort ab.
Ich berufe ein Meeting ein mit dem Ziel, die Verzögerungsursachen abzustellen und die 3 Monate auf 1,5 Monate zu reduzieren.
Ich kremple die Ärmel hoch und entwickle mit.
Ich bitte den Entwicklungsleiter um Vorschläge.
Ich finde die Fehler in den Abläufen und reorganisiere sie.

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Frage 4 Einer Deiner Hauptkunden meckert offensichtlich ungerechtfertigt bei jeder Erledigung eines Auftrags. Wie reagierst Du?

Ich schicke ihm eine Standard-Email
Ich beseitige das Problem selbst.
Ich gehe mit ihm essen.
Ich verweise ihn an die zuständige Abteilung
Ich nehme mir Zeit, ihn zu verstehen.
Ich verweise ihn auf die AGBs und dass wir im Recht sind.

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Frage 5 Du hast eine neue Idee. Wie gehst Du damit um?

Ich setze sie sofort um. Wer zuerst am Markt ist, gewinnt.
Ich mache erst mal einen Plan und überprüfe, ob die Idee gut ist.
Ich spreche mit meinen Kunden über die Idee und entscheide je nach Feedback.
Ich spreche mit meinen Mitarbeitern über die Idee und entscheide je nach Mehrheitssituation.
Ich notiere die Idee für später und werde sie gegebenenfalls im nächsten Jahresplan und Budget aufnehmen.

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Frage 6 Du hast einen neuen interessanten Kontakt kennen gelernt. Daraus ergeben sich viel versprechende Chancen. Diese entsprechen jedoch nicht ganz Deiner Strategie.

Du ergreifst die Chance sofort.
Du setzt dich mit diesem Kontakt zusammen und versuchen eine Lösung zu finden, die stärker Deiner Strategie entspricht.
Ich will erst mal einen detaillierten Business- oder Projektplan von diesem neuen Kontakt.
Ich mache das nur, wenn ich bei dem neuen Projekt mindestens 51% Anteil habe.

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Frage 7 Ein wichtiger Mitarbeiter fordert von Dir ein höheres Gehalt. Wie gehst Du damit um?

Du feilscht.
Du spielst den Ball zurück und fragst, warum er mehr Gehalt wolle.
Du verweist auf die wirtschaftliche Situation und lehnst ab.
Du sagst zu, knüpfst dies aber an konkrete Ziele, die erreicht werden müssen.

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Frage 8 Ein Kunde würde bei Dir kaufen, aber nur, wenn Du den Preis bis an die Schmerzgrenze senkst? Was machst Du?

Ich bleibe hart und pokere.
Feilschen macht mir Spaß.
Ich zähle nochmals alle Vorteile des Produkts auf.
Ich spreche mit ihm darüber, dass bei einer langfristigen Partnerschaft beide gewinnen müssen.
Ich versuche seine Bedürfnisse zu ergründen.
Ich rechne nochmals nach. Wenn ich eine Lösung finde, die mir wenigstens noch einen geringen Profit verspricht gehe ich darauf ein.

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Frage 9 Wie sieht Deine Unternehmensstrategie aus?

Die Zeiten ändern sich so schnell und ich habe so viele Ideen. Da werden langfristige Strategien zur Fessel.
Die Strategie ist einfach: Ich entscheide.
Ich arbeite systematisch mit einem Strategie-Konzept (nach Porter, EKS etc.).
Strategie ist zwar wichtig, aber es gibt dringendere Dinge, so dass ich nie dazu komme, sie zu erarbeiten.
Wir haben in unserem Business-Plan eine Strategie entwickelt, aber das Papier ist schon veraltet.

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Frage 10 Betreibst Du aktiv langfristige Zielplanung und hältst Dich auch daran?

Wir haben klare langfristige (7 und mehr Jahre) Unternehmensziele und definierte Werte.
Wir planen, aber weniger als 7 Jahre voraus.
Ziele werden sehr schnell von der Realität eingeholt und sind überflüssig.
Ziele sind wichtig, aber ich habe keine Zeit, diese zu erarbeiten.

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Frage 11 Kennen Deine Mitarbeiter Deine Ziele?

Ja, ich könnte alle aus dem Tiefschlaf wecken und Sie könnten sofort die wichtigsten Unternehmensziele nennen.
Die wichtigsten Mitarbeiter kennen die Ziele.
Das ist nicht wichtig. Hauptsache, sie erledigen ihre Aufgaben.
Wir haben hier starken Verbesserungsbedarf, kommen aber aufgrund anderer dringender Probleme nicht dazu.

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Frage 13 Du stellst fest, Deine Umsätze gehen zurück. Du weißt aber nicht genau warum. Was tust Du?

Ich verbessere unser Produkt.
Ich mache dem Vertrieb Beine.
Ich steigere die Marketing-Aktivitäten.
Ich rechne mit dem Schlimmsten und reduziere vorsorglich die Ausgaben.
Ich analysiere die Konzepte und die Zwischenergebnisse und versuche die Ursache zu finden
Ich spreche mit möglichst vielen Menschen und versuche die Ursache zu finden.
Ich überarbeite unsere Strategie und unsere Pläne.

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Frage 14 Du willst Deine Umsätze steigern. Was tust Du?

Ich verspreche dem Vertrieb eine höhere Provision.
Ich suche Partner.
Ich verbessere unser Produkt.
Ich spreche mit den Kunden und versuche herauszufinden, wo der Schuh drückt.
Ich senke die Preise.
Ich stelle zusätzliche Vertriebsmitarbeiter ein.
ich überarbeite zuerst unsere Planung.

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Frage 15 Zwei Mitarbeiter streiten sich permanent wegen Kleinigkeiten. Was tust Du?

Ich stelle ihnen ein Ultimatum und entlasse beide, wenn Sie sich nicht dran halten.
Ich zeige ihnen mal, was streiten heißt. Danach sind sie sicher ruhig.
Ich teile ihnen neue Aufgaben zu, so dass sie keine Berührungspunkte mehr haben.
Ich habe weder Zeit noch Lust Kindermädchen zu spielen.
Ich erkläre ihnen freundlich aber bestimmt, dass ich in meinem Unternehmen keine Streitereien sondern effektive Arbeit wünsche.
Ich engagiere einen Mediator, der das Problem lösen soll.
Ich gehe mit den beiden essen und versuche zu schlichten.

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Frage 16 Hast Du ein Prozess-Handbuch?

Unsere Aufgaben sind so komplex. Das läßt sich nicht abbilden.
Das ist bürokratischer Unfug.
Ja. Das steht im Schrank.
Selbstverständlich. Und alle halten sich daran.
Nein, finde ich aber sehr wichtig. Nur kam ich bislang nicht dazu.

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Frage 17 Wie alt ist Dein Unternehmen?

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Frage 18 Wie viele Mitarbeiter hast Du?

Mitarbeiter

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Frage 19 Wie lange bist Du Unternehmer?

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Frage 20 Welches Geschlecht hast Du?

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Frage 21 Warum wurdest Du Unternehmer?

Ich hatte eine tolle Idee und wollte diese verwirklichen.
Ich hielt es an meiner vorigen Arbeitsstelle nicht mehr aus und so gut wie mein damaliger Chef kann ich das lange!
Ich war arbeitslos und dachte mir, ich kann es mal versuchen.
Meine Freunde und ich wollten etwas gemeinsam machen und wir kamen auf eine tolle Idee.
Es bot sich eine lukrative Gelegenheit.
Ich hatte das Gefühl, in meiner bisherigen Laufbahn hinreichend Erfahrungen und Kontakte gesammelt zu haben, um eine Selbständigkeit wagen zu können.

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Frage 22 Für wie wichtig hältst Du Selbsterkenntnis?

Ist esoterischer Schwachsinn.
Ja, habe aber keine Zeit dafür.
Ich spreche viel mit anderen über meine Situation und meine Art damit umzugehen.
Ich blocke mir regelmäßig Zeit, um systematisch über mich und meine Weltsicht nachzudenken.

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Frage 24 Wie oft beschäftigst Du dich mit deinen Kennzahlen?

täglich.
wöchentlich.
monatlich.
quartalsweise.
einmal im Jahr ist mir schon zu viel.

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Frage 25 Führst Du regelmäßige Mitarbeitergespräche?

Nein. Es gibt Dringenderes.
Ja, manchmal, wenn Bedarf da ist.
Systematisch in regelmäßigen Abständen mit klar strukturierter Vorbereitung.

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Frage 26 Wie beschäftigst Du dich mit unternehmerischen Risiken?

Gar nicht.
Ich habe einen Notfallplan für verschiedene Risiken erarbeitet.
Ich habe ausreichend Rücklagen für schlechte Zeiten.
Ich fürchte, ich gehe in dieser Frage etwas fahrlässig vor und plane nicht ausreichend für unternehmerische Risiken

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Frage 27 Du mußt eine schwere Entscheidung treffen

Es gibt keine schweren Entscheidungen.
Ich ziehe mich zurück und bereite alles gründlich vor.
Ich entscheide intuitiv.
Ich bereite eine Teamsitzung vor und versuche mit den Mitarbeitern gemeinsam zu einer Entscheidung zu kommen.

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Frage 28 Welche Farbe spricht Dich am meisten an?