H.-Georg Macioszek: Chrustschows dritter Schuh

Spannende Anregungen für Verhandlungen, die man teils lachend, teils ernst verstehen kann. Sicherlich streben wir heute eher nach Win-Win-Situationen, da sich dies vor allem langfristig für beide Parteien auszahlt. Dennoch stehen wir auch manchmal vor Situationen, wo ein Win-Win entweder unmöglich ist oder die andere Person einfach nicht mitspielen will. Manchmal - aber das sagt man natürlich nicht - will man auch selbst nicht mitspielen.

Macioszek beschreibt in seinem Buch all die Regeln und Methoden, die man benötigt, um bei Win-Loose-Situationen auf der Win-Seite zu stehen. Dabei erzählt er so amüsante Geschichten wie diese:

Nikita Chrustschow tritt 1960 vor der UNO-Vollversammlung auf. Dabei - Fotos und Filme gingen um die Welt - schlägt er wutschnaubend mit dem Schuh auf das Rednerpult. Alle Welt hielt ihn für übergeschnappt, unberechenbar und irre. Nur: später stellte sich heraus, dass er an beiden Füssen Schuhe trug. D.h. er hat den dritten Schuh mitgebracht und der Tobsuchtsanfall war Berechnung. Das Ziel der Übung: die westliche Welt sollte ihn als unberechenbar und verrückt einschätzen, also als einen, der auch Loose-Loose in Kauf nehmen würde. Und einem solchen Menschen gegenüber macht man leichter Konzessionen.

rezensiert am: 16.12.2005

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