Umberto Saxer: Bei Anruf Erfolg - Das Telefon-Powertraining für Manager und Verkäufer

Jedem Menschen liegt eine andere Vertriebsstrategie. Umberto Saxers Strategie könnte man einfach als Telefon-Judo umschreiben. Extrem zielorientiert und den Schwung des Gesprächspartners für die eigenen Ziele nutzend. Umberto Saxer gelingt es, in einem mitreißenden Stil das Thema Telefon-Vertrieb so zu erklären, dass man - auch wenn einem dieses Medium nicht so liegt - erst mal ans Telefon und die Ideen ausprobieren will.

Sicher nichts für jeden Charaktertyp: Verkäufer, die eher durch ihre Fähigkeit des Beziehungsaufbaus glänzen oder solche, die Lösungen auch für komplexe Anforderungen finden, wählen besser eine andere Strategie - und besser ein anderes Medium als das Telefon. Insofern das Telefon sehr kurze und zielorientierte Gespräche erfordert, ist die Methode von Saxer dem Medium absolut adäquat und er ist nicht umsonst die Nummer 1 in dieser Branche.

rezensiert am: 16.12.2005

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