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Die Kunst seine Kunden zu lieben

Die Kunst seine Kunden zu lieben
27,94 €
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Siehe auch als zugehöriges Arbeitsmaterial die Neurostrategie-Map.

DAS Strategiebuch nur für Unternehmer von kleinen und mittleren Unternehmen.
Der Unternehmer Olli Steinbach ist Inhaber einer Event-Agentur. Seine Kunden gehen ihm zunehmend auf die Nerven, sein Unternehmen erscheint ihm leer und sinnlos, seine Motivation sinkt. Es gelingt ihm nur noch mit den zweifelhaften Methoden seines Starverkäufers Dago Gerburg überhaupt Neukunden zu gewinnen. Bis er es nicht mehr aushält und mit dem Unternehmercoach Radies eine fast revolutionäre Neuorientierung beginnt. Dabei eröffnen sich Olli völlig neue Perspektiven auf die Strategie seines Unternehmens, auf sich selbst und sein Leben…

Stefan Merath rüttelt in seinem neuen Business-Roman an den Fundamenten herkömmlicher Strategieprozesse. Er ist provokant, eckt an und redet Klartext. Während Andere davon reden, wie wichtig die Beschäftigung mit den eigenen Stärken ist, erklärt er, warum dies eher schadet als nützt. Während Andere Strategie als etwas höchst Rationales ansehen, beschreibt er den emotionalen Prozess dahinter. Während Alle sagen, dass die Strategie im Unternehmen gemeinsam entwickelt werden sollte, besteht er darauf, dass der Unternehmer dafür alleine verantwortlich ist.
Dieses Buch wurde für Unternehmer von kleinen und mittleren Unternehmen geschrieben. Du lernst die Grundlagen der Neurostrategie® kennen und erfährst:

  • was der Unterschied zwischen einer guten und einer funktionierenden Strategie ist
  • warum dieselbe Strategie bei dem einen Unternehmer funktioniert und beim anderen scheitern muss
  • was der blinde Fleck bisheriger Strategiekonzepte war
  • wie Du Dein Unternehmen auf eine völlig neue, Dich erfüllende Perspektive hin ausrichtest

Alle bisherigen Strategiekonzepte gehen davon aus, dass der Unternehmer, der Stratege, ein rational agierendes Wesen sei. Menschen sind nach den Erkenntnissen der Hirnforschung emotional handelnde Wesen. Das gilt auch für den Unternehmer! Neurostrategie® ist deshalb nicht Neuromarketing! Beim Neuromarketing werden die Erkenntnisse der Neurowissenschaften nur auf den Kunden bezogen. Bei der Neurostrategie® auch auf den Strategen. Die Neurostrategie® lüftet damit das Geheimnis, warum gute Strategien nicht immer auch funktionierende Strategien sind.

Stefan Merath schreibt nicht nur über Strategie, sondern hat durch die Auszeichnung als Strategiepreisträger im Jahr 2009 auch gezeigt, dass er auch in der Praxis der Strategie zuhause ist. Denn, das ist das Entscheidende, was Du in diesem Buch lernst: Eine gute Strategie ist noch lange keine funktionierende Strategie!

Autor: Stefan Merath
Auflage: 4
ISBN13: 978-3-86936-176-5


Leseprobe