„Verkäufer, verkauft nicht!“ heißt dieses spannende kurze Büchlein, das mir unser Unternehmerstar Jürgen Dawo empfohlen hat. Und im Buch fahren die Autoren dann fort: „Sondern helft kaufen!“

Was bietet das Buch? Die Geschichte eines Verkäufers, der schlechte Zahlen liefert und unter diesem Druck seine Kunden zutextet und versucht, mit Rabatten zu überzeugen. Wir alle kennen diese aggressiv-hilflosen Verkäufer aus Käufersicht. Und die meisten von uns Unternehmern sind schon mal ähnlich aufgetreten und/oder haben das bei unseren eigenen Verkäufern beobachtet.

Nur Alternativen hatten wir in diesen Drucksituationen meist keine. Das Büchlein bietet anhand von 7 Leitsätzen Gedanken und Ansätze, dies zu ändern. Und ich selbst konnte da auch den einen oder anderen negativen Punkt bei meiner eigenen Verkaufsstrategie erkennen und bekam Ideen, das zu ändern. Das fand ich toll und deswegen ist das Buch – so einfach es daherkommt – unbedingt lesenswert.

Zugleich kann das Buch – es ist ein Verkaufs- oder vielleicht auch ein Käufer-buch eines nicht liefern: Ein Verkäufer, der unter Druck steht, wird fast immer irgendwann in alte Verkaufsweisen zurückfallen. D.h. vorgelagert ist ein Buch über kundenorientierte Strategie und eine druck- und angstfreie Kultur im Unternehmen entscheidend. Sonst wird außer ein paar Anregungen nix raus kommen.

Natürlich gibt es Leser, die sagen: Kenne ich schon alles! Das mag sein. Die Frage ist aber: Tust du in deinem Unternehmen auch schon alles? Und wenn nicht, dann nimm das, was du zum wiederholten Male hier in diesem Buch lesen kannst, zum Anlass, eine Lösung für dein Unternehmen zu finden!