Selbstverantwortung als Grundmotiv

In der 11. Klasse war ich Klassensprecher. Im Herbst 1980 ging es um die Frage, wo die Klassenfahrt hingehen solle. Die Klasse wollte nach Paris. Der Lehrer ins Fichtelgebirge. Er blockte, bis ich schließlich raus fand, dass er keine Lust hatte, eine Reise ins Ausland zu organisieren. So schlug ich vor, dass ich das organisieren könne, dann hätte er keine Arbeit. Das war für ihn OK. Mit Unterstützung meiner Mutter plante ich alles.

Dann kam ein Elternabend und ich unterrichtete dort die ersten 20 Minuten die Eltern vom Stand der Organisation. Als ich fertig war, ergriff der Lehrer das Wort und teilte mit, dass es einen schulinternen Beschluss gäbe, dass man gar keine Klassenreise ins Ausland machen dürfe. Den Eltern fiel die Kinnlade runter und meine Halsschlagadern schwollen nur ein „klein wenig“ an. Der Lehrer ritt den restlichen Abend auf seinem Beschluss rum und so schien das Ganze gestorben zu sein.

Am nächsten Tag wartete ich bis zur Stunde des Klassenlehrers, dann ging ich nach vorne, um der Klasse von dem Abend zu erzählen. Ich war stinksauer und die anderen Schüler auch. Meinen Bericht schloss ich mit den Worten: „Was auch immer passiert: Ich werde nach Paris fahren.“ Ok, das sagen im Affekt sicher viele 16-Jährige. Danach setzte ich mich. Und der Lehrer bearbeitete mit Schmeicheleien und Drohungen und immer wieder seinem Beschluss die Klasse und kochte sie klein. Natürlich war er rhetorisch besser, hatte die Macht auf seiner Seite und am Schluss erzielte er einen „Kompromiss“: Die Klasse sollte nach Freiburg fahren.

In der Klasse gab es eine kleine Gruppe von 5 Leuten, die „cool“ waren, zu denen ich auch gehörte. In der Pause begeisterte ich sie, dann eben mit einem Auto nach Paris zu fahren. 5 Leute, 1 Auto. Passt. Also waren wir mittags zum Ende der Schule zu fünft. Nachmittags erzählten wir das unseren Freunden. Und die fanden die Aktion des Lehrers auch ein absolutes Unding. Und sie hatten auch Lust, nach Paris zu fahren. Am Abend waren wir zu 16.

Am nächsten Tag bekamen das einige andere aus der Klasse spitz und wollten auch mit. Und so machten wir im Mai 1981 unsere Klassenfahrt nach Paris: 33 Leute, davon 17 aus meiner Klasse (und mehr als nach Freiburg fuhren). Ach ja, natürlich ohne Lehrer! Einer von uns war durchgefallen und deshalb schon 18. Der perfekte – nur ein klein wenig angetrunkene – Reiseleiter. Ich glaube, das war die coolste Reise ever!

Und sie zeigt ziemlich gut, wie ich ticke: Bürokratie und Bürokraten und Leute, die behaupten, zu wissen, was für andere gut sei (z.B. der typische Lehrer), lösen bei mir Ganzkörperherpes aus. Wenn ich ein Ziel habe, dann gibt es (fast) nichts, was mich davon abhält. Auf dem Weg nehme ich andere Menschen mit. Und letztendlich bin ich für die Qualität meines Lebens selbstverantwortlich.

Selbstverantwortung ist deshalb sicher mein zentralster Wert. Und heute verstehe ich diesen noch viel radikaler als damals: Ich bin nicht nur für mein Leben selbstverantwortlich, sondern auch für die Gedanken und vor allem Gefühle, die ich habe. Wenn ich über etwas traurig bin, dann ist es nicht das externe Ereignis, sondern meine Bewertung dieses Ereignisses, die zur Trauer führt. Und diese Bewertung liegt in meiner Selbstverantwortung. Damit erübrigt sich jede Diskussion über die Schuld der anderen, Neid und ähnliche Gefühle.

Das heißt übrigens nicht, dass ich mich immer gut fühlen muss. Eine gesunde Wut war notwendig, um nach Paris zu kommen. Aber dafür war nicht der Lehrer verantwortlich – andere waren ja nicht so wütend. Es war meine Bewertung seines Handelns. Und deshalb war es meine Wut und nicht seine. Auch Neid und ähnliche Gefühle tauchen natürlich auf – hat jeder. Aber ich empfinde das als einen wichtigen Hinweis, an meinem Mindset was zu ändern. Und zwar schnell!

Fokus

Die ersten Monate nach meiner Insolvenz im Mai 2003 verdiente mein zweites Unternehmen kein Geld und ich selbst demzufolge auch nicht. Dafür hatte ich sechsstellig Schulden. Obwohl ich gekonnt hätte, weigerte ich mich aus Prinzip, Sozialhilfe zu beantragen. Warum? Weil ich der festen Überzeugung bin, dass das das eigene Mindset verändert: Man beginnt andere für sein Wohlergehen verantwortlich zu machen und man beraubt sich der Energie, die entsteht, wenn man bis zu einem Zeitpunkt X seinen Lebensunterhalt selbst verdienen muss. Mein zentraler Wert ist, wie oben beschrieben: Selbstverantwortung. Und so ist es konsequent, mich auch in Situationen, in denen es nicht so leicht fällt, danach zu verhalten. Und diese Konsequenz erwarte ich auch von anderen Menschen in meinem Umfeld.

Diese Konsequenz und der Fokus sind ein zentraler Schlüssel für den Erfolg. Wenn ich etwas mache, dann mache ich es nach Möglichkeit voll und ganz! Damit eckt man an. Natürlich! Aber wenn ich viele Unternehmer sehe, die mal zwei Monate hier nach dem Schatz graben und dann vier Monate da drüben und dann drei Monate noch ein kleines Loch ausheben, dann weiß ich schon immer im Voraus: Das wird nichts! Das Gold finde ich, wenn ich an einer Stelle tief genug grabe! Ich konzentriere mich immer nur auf ein Unternehmen gleichzeitig. Und dort auf eine einzige Zielgruppe. Am besten auf ein einziges Thema: bei mir die Persönlichkeit des Unternehmers. Nichts sonst!

Ach ja, das hat dann durchaus auch praktische Seiten. Ich werde hin und wieder gefragt, ob man als Unternehmer Coaching auch über Förderprogramme finanzieren lassen kann. Kann man, aber nicht bei uns. Warum? Erstens halte ich diese Förderprogramme für eine Art Stütze für Unternehmer. Sie treiben einen von der Selbstverantwortung weg und sorgen dafür, dass man sich viel mehr mit seinen Geldgebern als mit seinen Kunden beschäftigt. Das ist der Kern des späteren Scheiterns. Zweitens gibt es Untersuchungen, dass dieselben Medikamente viel wirksamer sind, wenn sie deutlich mehr kosten. Warum? Weil es die Ernsthaftigkeit erhöht. Wenn ich für ein Coaching richtig Geld zahlen muss, dann erwarte ich auch richtig etwas davon. Und der Coach will dann auch entsprechend liefern. Selbst zahlen erhöht die Qualität!

Damit verliere ich potenzielle Kunden, aber genau darin zeigt sich Konsequenz und Fokus: Wenn man sich auch dann an seine Prinzipien hält, wenn man erstmal Nachteile davon hat.
Ach ja, noch ein Hinweis für werdende Unternehmer: Mal zur Probe während der Festanstellung selbständig werden, fühlt sich zwar kurzfristig gut an, funktioniert aber nicht! Man lernt eine Haltung der Inkonsequenz und Sicherheitsorientierung. Und diese Haltung wird sich früher oder später rächen.

Sinn

Egal, was ich mache: es muss für mich Sinn ergeben. Macht es das nicht mehr, breche ich ab und verändere meine Situation. Egal was es kostet.

Es war seit meinem 3. Lebensjahr klar, dass ich Naturwissenschaftler würde. Ich begann Informatik zu studieren und war bei den 5% der Besten. Aber als ich mich mit meinen Möglichkeiten beschäftigte, stellte ich fest, dass damals 80% der Informatikforschung aus der Rüstungsindustrie kamen. Und dass Computer in der Wirtschaft für Rechnungswesen eingesetzt wurde. Das erste wollte ich nicht und das zweite interessierte mich nicht. Mein Sinn kam mir abhanden. Eigentlich wollte ich nämlich die Welt verändern. Aus diesem Grund brach ich mein Studium ab und begann mit dem Studium der Philosophie, wovon ich keine Ahnung hatte. Sinn ist wichtiger als mögliches Risiko. Und, ach übrigens: Sinn wird konstruiert. Von jedem selbst. Hätte ich damals das Potenzial des MacIntosh gesehen, wäre ich nach Cupertino gegangen. Natürlich ohne das Studium abzuschließen.

Viele Jahre später hielten mich viele für verrückt, dass ich nachdem ich es mit meiner zweiten Firma geschafft hatte, mit Unternehmercoach wieder von vorne anfangen wollte. Aber Software war für mich leer und sinnlos geworden. Ich brannte dafür, Unternehmer in ihrem Unternehmersein zu unterstützen.

Manch einer könnte sagen, dass das einfach ist, wenn man finanziell abgesichert ist und keine Verantwortung für eine Familie zu tragen hat. Aber darum geht es nicht. Es ist eine Grundhaltung! Wenn etwas sinnlos geworden ist, dann sollte man abbrechen. Egal, was der Preis ist. Immer! Denn der Preis des Weitermachens ist ein verschenktes Leben im Dunkelgrau.

Persönliche Weiterentwicklung

Gezielt an meiner Weiterentwicklung arbeite ich seit 1981, da habe ich begonnen, Tagebuch zu schreiben. Mein Philosophie-Studium (mit Nebenfach Psychologie) ging ebenfalls in diese Richtung. Und ich setzte mit – durch Sinnsuche und Konsequenz – immer wieder neuen Situationen aus, die mich zur Weiterentwicklung zwangen.

Aber die wirklich systematische Arbeit an mir selbst begann im Jahr 2003 nach meiner Insolvenz. Mir war klar, dass ich selbst die Insolvenz verursacht hatte – ich war als Unternehmer und vielleicht als Mensch noch nicht reif genug für diese Herausforderung. Da ich weiter Unternehmer sein wollte UND dies niemals wieder erleben wollte, MUSSTE ich mich entwickeln. Ich las, ich besuchte Seminare, lies mich coachen, sprach mit Experten.

Bis ich schließlich an einen Punkt kam, wo dieses persönliche Wachstum zum Lebensstil wurde. Im Lauf der letzten 15 Jahre habe ich mehr als eine halbe Mio. für meine Weiterentwicklung ausgegeben. Manch einer mag sagen: Kann der ja locker machen, wenn er Geld hat. Falsch! Ich habe das Geld (und den Lebensstil, den ich mir wünsche), weil ich Geld in mich investiert habe, als ich es nicht hatte. Nach der Insolvenz hatte ich deutlich Schulden und mein neues Unternehmen hatte anfangs keine Kunden. Und ich ging trotzdem zu Seminaren. Weil die Alternative mich nicht aus meiner Situation heraus geführt hätte.

Community

Vieles macht mit anderen Menschen mehr Spaß! Jetzt kann man sich irgendwo anschließen. Zum Beispiel einem Fußball-Verein oder man lässt sich anstellen. Habe ich auch hin und wieder gemacht. Das war aber nie meins! Spannender war, Menschen um mich zu sammeln. Ob das für die Paris-Reise war oder meine selbst gezimmerte Bar zuhause, meine Firmen oder was auch immer: Bei den wirklich wichtigen Dingen war ich immer derjenige, der die Community initiierte.

Abenteuer und Freiheit

Um 1981 rum sah ich einen Film von Rüdiger Nehberg. Er war von Flensburg nach Oberstdorf gelaufen. Über 1000km, ohne Schlafsack, ohne Geld, ohne zu betteln oder zu stehlen. Nur mit dem, was ihm die Natur gab. Fand ich mega! Wollte ich auch! Aber ich war realistisch genug, dass ich die 1000km nicht so einfach schaffen würde. Und so machte ich mich in den Pfingstferien auf den Weg, 220km von Ludwigsburg bis zum Bodensee zu laufen. Selbe Bedingungen! Dauerte knapp 4 Tage. Und es war arschkalt in der Nacht. Deshalb schlief ich eben tagsüber und lief nachts. Fühlte sich super an!

Einige Zeit später machten wir zu zweit eine Wintertour von Freudenstadt zum Feldberg. Mit Schlafsack ohne Zelt, halber Meter Schnee und Schneesturm. Direkt nach dem Abi trampte ich durch Nordafrika usw. Aus diesem Grund fragte ich mich irgendwann natürlich, wie ich diese Abenteuerlust mit meiner Arbeit kombinieren könnte. Heraus kam das Grand Canyon Projekt. Ich halte einen solchen Aufbruch ins Ungewisse immer wieder für notwendig. Egal ob privat oder im Unternehmen. Das ist das Salz im Leben und fordert einen immer wieder heraus.

Der Alltag

Wie ich meinen Alltag verbringe? Eher strukturiert, im Wesentlichen sehr diszipliniert und auf meine Entwicklung fokussiert. Ich tausche mich gerne mit Unternehmerfreunden aus, genieße nach stressigen Phasen entspannende Tage in exklusiven Wellness-Hotels und schreibe nach wie vor Tagebuch. Ich lese viel. Nach Möglichkeit meditiere ich täglich. Viel Zeit investiere ich auch in meine Gesundheit: mehrmals pro Woche trainiere ich mit meinem privaten Kung-Fu-Lehrer und ich beschäftige mich mit Themen wie Ernährung und Biohacking.

Die Vorgeschichte

Bereits im Alter von 18 Jahren wollte ich ein Buch schreiben. Mir war zwar nicht klar über was, aber ich wollte die Welt verändern. Einfluss nehmen, das fand ich cool. Irgendwie die Welt zu verbessern war mir wichtig. Und ich schrieb damals ja immerhin seit 1981 schon 1 Jahr lang Tagebuch. Wenn ich mir das heute rückblickend so anschaue, war das ganz schön wirres Zeug – aber durchsetzt mit klarsichtigen Momenten, die ich heute kaum besser ausdrücken könnte.

Ab 1984 studierte ich schließlich Philosophie. Eigentlich wollte ich philosophieren und meine Philosophien aufschreiben, aber ich musste erstmal lernen, dass man vorher ein paar Philosophen lesen sollte. Und dass die jetzt auch nicht so blöd waren.

Das hatte zwei Folgen. Eine positive und eine negative. Die positive Folge war, dass ich während dieses Studiums lernte, sehr genau zu lesen und auch zu schreiben. Ich lernte, Begriffe sauber zu verwenden und klar zu denken. Ich bekam ein Gefühl für die Tiefe mancher Bücher. Es gibt Bücher, die kann man zehn Mal lesen und findet jedes Mal was Neues. Und es gibt Bücher – speziell aus der heutigen Erfolgsliteratur – da finde ich schon beim zweiten Mal nur dasselbe, was ich auch beim ersten Mal gelesen hatte. Die negative Folge war, dass meine Ansprüche ans Schreiben enorm stiegen. Ich hatte keinen Bock auf solch flachen Scheiß. Klingt erstmal gut, aber ich hatte gemessen an meinen Ansprüchen nicht das Gefühl, dass ich selbst jemals in der Lage wäre, solche guten Bücher zu schreiben. Mein Selbstbewusstsein kam mir abhanden.

Mein erstes Booklet

Bis Januar 2006 hatte ich etwa 8.000-10.000 Seiten Tagebuch geschrieben. Ich hatte also Schreibpraxis. Aber ich glaubte, dass ein Buch viel zu groß für mich wäre. Zu dieser Zeit hatte ich einen Workshop bei Peter Sawtschenko. Wir hatten in meiner zweiten Firma ein spezialisiertes Intranet-System nur für Franchisesysteme entwickelt. Leider wurde ich von dieser Zielgruppe nicht wahrgenommen. Da sagte mir Peter Sawtschenko: „Du musst Dich als Experte positionieren.“ Das brachte mir jetzt nicht so viel, denn das hatte ich auch schon versucht. Dann fuhr er fort: „Am besten schreibst Du ein Booklet über Franchising und nutzt das als Trojaner.“

Damit löste er etwas aus, was ihm in diesem Moment mit Sicherheit selbst gar nicht klar war: Durch das Wörtchen „Booklet“, also „kleines Buch“ rutschte die Aufgabe plötzlich auf Augenhöhe.

Das traute ich mir zu. Zuhause setzte ich mich sofort an den Computer und schrieb innerhalb von 3 Wochen das 120-Seiten-Booklet „Der Weg zum erfolgreichen Franchisegeber“. Eigentlich sollte es nur dazu dienen, die Software die auf den letzten Seiten des Booklets beschrieben wird, zu verkaufen. Und diese Funktion erfüllte das Booklet auch.

Aber das Feedback war ziemlich gut und es kamen Leute zu mir, die mir empfahlen, dazu auch ein „richtiges“ Buch zu schreiben. Und in mir wuchs das Selbstbewusstsein, dass ich das auch kann.

Der Weg zum erfolgreichen Unternehmer

So schrieb ich Ende 2006 ein Exposé und fand im Januar 2007 Gabal als Verlag für ein „richtiges Buch“. Während ich meine zweite Firma verkaufte, von Berlin nach Freiburg umzog und die Unternehmercoach GmbH gründete, entstand „Der Weg zum erfolgreichen Unternehmer“. Die Abgabe war für den 31. August 2007 geplant und fand auch – wie auch bei den Folgebüchern – auf den Tag genau statt. Das Buch selbst erschien im Februar 2008.

Die Entstehung war jedoch viel schwerer als es hier klingt. Ja, ich hatte einen Plan von den Inhalten. Und ja, ich wusste auch, dass es eine Story sein sollte. Und ich hatte bereits Erfahrungen aus meinem ersten Booklet, wie man gute Storys schreibt. Trotzdem war der erste Entwurf schlecht und wanderte komplett in den Mülleimer. Und der zweite Entwurf ebenfalls. Und der dritte auch. War interessant, mich selbst zu beobachten, wie sich das anfühlte, dass der Abgabetermin immer näher rückte und ich das Gefühl hatte, nur Mist zu schreiben. Die Hälfte der Zeit war ja schon rum. Nur noch dreieinhalb Monate… Ach ja, der vierte und der fünfte Entwurf landeten auch im Papierkorb. Noch 2 Monate… Und dann passte es!

Mir war bei der Abgabe klar, ein Meisterwerk geschrieben zu haben. Es enthielt das Wichtigste, was ich zu dieser Zeit übers Unternehmersein gelernt hatte: Aus eigenem Erleben, aus Büchern, Seminaren, von meinem Coach und von anderen Unternehmern. Und für mich habe ich in dieser Zeit gelernt, wie man herausragende Bücher schreibt.

Natürlich sollte das Buch Wissen weiter geben. Es fokussierte auf den Kern: Die Persönlichkeit des Unternehmers. Aber es sollte den Lesern auch Hoffnung machen und Wege aufzeigen. Und natürlich sollte es auch zur Positionierung der Unternehmercoach GmbH dienen. Völlig klar, dass dann das Buch auch nach meinem Corporate Design ausschauen sollte. Etwas, was anderen Autoren irgendwie nicht eingängig zu sein scheint…

Jedenfalls schlug das Buch ein und ist (Stand Mai 21) nun in der 22. Auflage verfügbar. Zigtausende Unternehmer haben danach ihr Unternehmerleben verändert. Und natürlich ist das Buch auch die Basis des Erfolgs der Unternehmercoach GmbH. Innerhalb von 2 Monaten nach dem Erscheinen wuchsen die Umsätze – von zugegebenermaßen sehr niedrigem Ausgangsniveau – um den Faktor 6.

Die Kunst, seine Kunden zu lieben

Durch die vielen Kunden, die in den Jahren 2008 und 2009 meine Seminare besuchten und die ich in dieser Zeit coachte, stellte ich fest, dass die nächste Frage eines Unternehmers, wenn er seine eigene Rolle verstanden hatte, die Strategie war. Und ich stellte ebenfalls fest, dass die strategischen Konzepte auf dem Papier ziemlich unwichtig waren. Es ging um die strategische Haltung des Unternehmers. Wie kann es gelingen, eine Haltung der Konsequenz und des Fokus einzunehmen, um die Strategien überhaupt zum Leben zu erwecken. Es ging nicht um gute, sondern um – für diesen konkreten Unternehmer – funktionierende Strategien. Also letztlich wieder um die Persönlichkeit.

Aus diesem Bedarf heraus beschloss ich mein nächstes Buch zu schreiben. Schreibphase war von Januar bis August 2010. Ich wollte es noch besser angehen als beim letzten Mal und zog eine Bekannte, Susanna Mende, hinzu, um die Story zu entwerfen. Sie war am Anfang und am Ende je eine Woche dabei. Das war hilfreich.

Der Rest des Schreibens war eher widersprüchlich. Einerseits reiste ich damals viel durch die Gegend, flog an schönen Tagen Gleitschirm, schrieb an schlechten Tagen an meinem Buch und hin und wieder hielt ich Seminare. Das Coaching hatte ich Ende 2009 schon ganz bewusst aufgehört – zu viel Fachkraft-Tätigkeit! Ich ließ es mir also gut gehen. Andererseits war die Vorgabe durch den Weg zum erfolgreichen Unternehmer extrem hoch. Und ich hatte die ganze Zeit die von mir vorweg genommenen Erwartungen des Marktes im Kopf, die mich blockierten.

Ich musste zwar nur noch drei Mal von vorne anfangen, weil ich die Methodik beim vorherigen Buch erarbeitet hatte. Aber durch diese Selbstblockade war es dramatisch zäher. Und das war dann auch das wichtigste Learning: Wie geht man mit solchen hohen Erwartungen an sich selbst um.
Das Buch erschien im Februar 2011. Und auch dieses Buch schlug seine Wellen im Markt und ist mittlerweile (Stand Mai 21) in der 8. Auflage verfügbar.

Dein Wille geschehe. Führung für Unternehmer

In den folgenden Jahren stellte ich bei meinen Kunden fest, dass sich nach der eigenen Rolle und nach der Strategie eine weitere Frage stellt: Wie nehme ich meine Mitarbeiter mit? Und ich stand in meinem Unternehmen ebenfalls vor dieser Herausforderung. Führung also. Nun gab es da schon zehntausende Bücher. Vielleicht war darin ja die Antwort für meine Fragen und die Fragen meiner Kunden. Also lesen. Und ausprobieren. Und auf die Schnauze fallen. Und bei anderen Unternehmern beobachten. Nachmachen. Und wieder auf die Schnauze fallen. Reflektieren. Wieder ausprobieren und nochmals auf die Schnauze fallen. Im Lauf der Zeit erhöhte sich die Qualität des Hinfallens.

Und ich begriff, dass die Antworten, die ich suchte, nicht in den zehntausend anderen Büchern standen! Die meisten waren nämlich für Manager von Konzernen geschrieben und nicht für Inhaber kleiner Unternehmen. Nun ist erstens ein kleines Unternehmen was anderes als ein Konzern und zweitens ein Manager etwas grundlegend anderes als ein Unternehmer. Ja, es war sogar so, dass in diesen Büchern nicht nur nicht die Antworten zu finden waren, sie stellten noch nicht mal die wirklich relevanten Fragen. Was auch nicht verwunderte: die Autoren dieser Bücher waren nämlich allesamt keine Unternehmer, sondern bestenfalls selbständige Berater.

Zudem fiel mir auf, dass die meisten dieser Bücher Methoden lehrten. Und von der Annahme ausgingen, dass zwei Führungskräfte, die nach derselben tollen Methode arbeiten würden, auch ähnliche Ergebnisse erzielen würden. Aber man muss sich nur einfach mal vorstellen, man gäbe dieselbe Führungsmethode Trump, Putin und Merkel oder einem Pegida-Demonstranten. Unabhängig davon, dass sie teilweise von ihrem Wertesystem her gar nicht in der Lage wären, diese Methoden anzuwenden, würden sie auch, wenn sie sie anwenden würden, völlig unterschiedliche Ergebnisse erzielen. Der Schlüssel liegt in der Persönlichkeit des Führenden. Die Methoden sind bestenfalls das Sahnehäubchen oben drauf!

Und so war klar, dass ich ein drittes Buch schreiben würde. Wieder zur Persönlichkeit des Unternehmers, aber dieses Mal zur Führungspersönlichkeit. Der Schreibhorizont war von Januar bis 31. August 2016. Dieses Mal wusste ich, wie ich praktisch ans Schreiben gehen würde: Ich hatte mir 4 Sessions a 4-6 Wochen geblockt: auf La Palma, auf Mallorca oder zuhause. In der anderen Zeit hielt ich Seminare oder führte mein Unternehmen. Und wichtig: In dieser Zeit beschäftigte ich mich – selbst mental – bewusst exakt 0 Sekunden mit dem Buch.

Die Schreibtage waren diszipliniert durchstrukturiert: Morgens um 6 aufstehen, 45 Minuten Meditation, 30 Minuten Sport, gesundes Frühstück. Schreiben. Zwischendurch Wanderungen, um den Kopf auszulüften. Wenig und leicht Mittag- und Abendessen. Bis 21:15 Schreiben. 45 Minuten Meditation. Punkt 22:00 ins Bett. 4-6 Wochen lang jeden Tag. An schlechten Tagen entstanden so 6 Seiten pro Tag, an guten Tagen etwa 30-35 Seiten.

Das Problem kam dieses Mal von einer ganz anderen Seite: Mein eigenes Unternehmen erwies sich immer mehr als schlecht geführt. Wie sollte ich ein Führungsbuch schreiben, wenn es bei mir selbst nicht funktionieren würde? Im Mai 2016 konnte ich mir selbst im Spiegel nicht mehr in die Augen schauen. Ich warf mal wieder das ganze Manuskript in den Mülleimer. Dann kümmerte ich mich um mein Unternehmen: In 5 Wochen kamen vier neue Mitarbeiter und fünf neue Coaches dazu. Ich baute meine Führung um und die Stimmung (und die Ergebnisse) stiegen dramatisch. Jetzt funktionierte es. Und mit diesem Bewusstsein setzte ich mich wieder hin und schrieb in zwei Monaten 500 Seiten. Jetzt passte es!

Am 30. August, also 1 Tag vor Plan, konnte ich das Manuskript abgeben. Das Buch erschien am 9. März 2017. Und schlug wieder ein wie eine Bombe. Im selben Jahr kam bereits die zweite Auflage.

Und das Buch ist zurzeit das einzige Buch, das sich speziell um das Thema „Führung für Unternehmer“ kümmert.

Ein neues Buch?

Von meinen Kunden werde ich immer wieder gefragt, wann ich mein nächstes Buch schreibe. Nun gibt es tatsächlich viele Autoren von Erfolgsbüchern, die jedes Jahr ein neues Buch heraus bringen. Das liegt daran, dass sich die meisten Erfolgsbücher vielleicht gerade mal 2-5 Monate verkaufen, bevor sie wieder in der Versenkung verschwinden. Und da das Buch dem Selbstmarketing dient, muss halt jedes Jahr ein neues geschrieben werden.

Das Problem dabei: entweder steht dann nahezu dasselbe drin wie das Jahr zuvor, so dass niemand ein drittes Buch dieses Autors lesen wird. Oder es ist inhaltlich dermaßen flach, dass auch niemand mehr ein neues Buch lesen wird. Mein Anspruch ist ein anderer! Ich will nur Bücher mit Tiefe und Relevanz schreiben. Und ich will in einem neuen Buch etwas anderes schreiben als in meinen bisherigen Büchern. Und das benötigt Zeit!

Zeit, um neue Erfahrungen zu machen. Zeit, um im Markt zu lernen, was nun die nächsten Probleme sind. Zeit, um zu reflektieren und selbst neues auszuprobieren. Zeit, sich selbst zu verändern. Und schließlich Zeit, das alles inhaltlich so zu reproduzieren, dass ein Leser damit was anfangen und dies umsetzen kann. Gefühlt ist das absolute Minimum 3-6 Jahre. Und diese Zeit wird dann mit Longsellern belohnt: die Verkaufszahlen vom „Weg zum erfolgreichen Unternehmer“ sind im Januar 2018 besser als in irgendeinem Monat der vergangenen 10 Jahre zuvor. Das geht nur, wenn man ein Thema von Relevanz mit der entsprechenden Tiefe behandelt.

Deshalb war der Plan, mein nächstes Buch nicht vor 2023 zu schreiben, so dass frühestens 2024 ein neues Buch von mir erscheinen würde. Ziel erreicht 🙂 Seit März 2024 ist mein viertes Buch erhältlich, Titel: „Die Schwarzgurt-Unternehmer. Das letzte Geheimnis leichter, menschlicher und wirksamer Unternehmensführung.“

Die Frühzeit

Früh verdiente ich mein Geld dadurch, dass ich Nachhilfe gab. Etwa 20 Stunden pro Woche. Vor allem in Mathe und Physik. Da diese Fächer für mich kinderleicht waren, war es für mich nicht nachvollziehbar, dass da jemand eine fünf oder sechs bekam. Irgendwie musste deren Lehrer das ziemlich unverständlich erklärt haben. Meine Aufgabe war deshalb ganz einfach: Ich musste es nur anders erklären, so dass meine Nachhilfeschüler das verstanden. Und nahezu immer gelang es, dass meine Nachhilfeschüler deutlich besser wurden, oft sogar am Ende auch bei eins oder zwei lagen.

Ich entwickelte damals folgende Grundhaltung: Der Schüler hat immer das Potenzial für eine Eins. Schafft er diese nicht, muss man es ihm nur anders nahe bringen; an seiner Lebens- und Gedankenwelt anknüpfen. Und so war meine Aufgabe, diese Lebens- und Gedankenwelt zu verstehen und entsprechend kreativ zu sein, den Inhalt daran anzudocken. Und in der Steigerung dessen, den Schüler dazu zu befähigen, in Zukunft selbst neue Inhalte an seine Lebenswelt anzudocken. Das gelang, machte mir Spaß und ich trainierte das die nächsten Jahre vielleicht zusammen 4.000 Stunden.

Der Neustart

Nach der Insolvenz meines ersten Unternehmens und meiner daraus entstandenen Pleite im Mai 2003 begann ich wie der Irre zu lernen. 100-150 Bücher und 5-10 Seminare pro Jahr. Ich nahm einen Coach und ich sprach mit allen Unternehmern, die mir über den Weg liefen. Ich nahm mein eigenes Unternehmersein ganz anders wahr und wurde dort besser und besser. Und im Herbst 2004 wurde ich plötzlich gefragt, ob ich einer Unternehmerin, die kurz vor der Pleite stand, nicht helfen könne. Und so coachte ich sie – ohne jede Coachingausbildung. Ich hatte das Gefühl, auch so zu wissen, was sie wann braucht. Das lief ziemlich gut und ihr Unternehmen (auch wenn sie selbst nicht mehr dort arbeitet) existiert noch heute.

Kurz darauf kam ein weiterer Unternehmer und ich konnte ihm auch helfen. Und dann kamen immer mehr. Und so machte ich nebenbei eine NLP-Ausbildung. Das war zwar irgendwie hilfreich, aber die Kompetenzen kamen durch mein eigenes Unternehmersein und die Praxis in meiner Jugend. Heute rückblickend muss ich sagen: Das Wesentliche ist nie die Coachausbildung, sondern die Grundhaltung des Coaches. Ab Mitte 2007 übernahm ich hauptberuflich die Coach-Rolle.

Wobei Coach nicht ganz richtig ist: Es gibt ein Kontinuum. Auf der einen Seite ist der klassische Coach. Ganz überspitzt gesagt hat dieser nicht die geringste Ahnung vom Problem des Kunden. Aber er kennt einen Prozess, mit dem der Kunde sein Problem selbst lösen kann. Auf der anderen Seite ist der Trainer. Er war selbst jahre- oder gar jahrzehntelang in der Profession aktiv tätig. Und gibt nun sein Wissen, seine Einstellung und Haltung und seine Methoden an den Kunden weiter. Und dann gibt es in der Mitte dieses Kontinuums, mehr auf der Trainerseite den Mentor. Er war selbst in der Profession aktiv. Er kann aber an den Stellen, an denen es erforderlich ist, auch coachen. Meine Rolle – und die der anderen Mitstreiter bei Unternehmercoach – ist die des Mentors.

Der Wechsel

Bereits vor der Gründung von Unternehmercoach war klar, dass ich Einzelcoaching nur für eine befristete Zeit machen würde. Der Hebel in Bezug auf die Wirksamkeit war zu gering. Und ich würde mich in Fachkraftaufgaben auffressen. Deshalb beendete ich meine Tätigkeit als Coach zum Ende 2009. Seit 2010 übernehme ich meine Mentorenrolle nur noch im Rahmen von Seminaren, Unternehmertraining und Büchern.

Das steigerte die Anforderungen nochmals gewaltig. Mein Anspruch ist nämlich nicht, Wissen zu vermitteln. Das ist albern. Wissen gibt es überall. Mein Anspruch ist zu verändern. Mein Anspruch ist auch nicht, dass Leute begeistert aus meinen Seminaren raus gehen. Mein Anspruch ist, dass sich nach einem Seminar oder Braintrust (oder Buch) etwas bewegt und zwar dauerhaft!

Ich kenne die Seminarszene recht gut – ich habe ja selbst Dutzende als Teilnehmer besucht. Die meisten Referenten schauen nur auf die Bewertungen hinterher. Das interessiert mich nur marginal. Mich interessiert, was nach einem halben Jahr oder Jahr wirklich passiert ist. Die meisten Referenten sagen, dass das ja nicht in ihrer Verantwortung läge. Das sehe ich anders! Es ist mein verdammter Job, das Seminar so aufzubauen, dass man als Teilnehmer hinterher gar nicht mehr anders kann, als sich zu verändern. Das klappt ziemlich gut.

Heute

Heute bin ich etwa 50 Tage pro Jahr in Seminaren, Braintrusts und Unternehmertraining in meiner Mentorenrolle tätig. In dieser Rolle habe ich viele tausend Unternehmer zu Veränderungen in ihrem Unternehmen geführt. Im Lauf der Jahre konnte ich dabei immer mehr auf den Grundlagen meiner Jugend aufbauen. Und durch die Erfahrungen seit 2004 habe ich immer besser gelernt, was bei Unternehmern wirklich funktioniert. Einer der zentralen Punkte ist wirklich Klartext zu reden. Keine Weichmacher. Direkt und offensiv! Und damit schnell. Nicht selten habe ich in Pausengesprächen auf meinen Seminaren nach wenigen Minuten den Punkt gefunden und ich sehe es in den Augen meines Gegenübers, dass dieser Punkt zu grundlegenden Veränderungen führen wird.

Und viele unserer Kunden sind mit ihren Unternehmen wirklich erfolgreich geworden. Manche wurden bester Arbeitgeber Deutschlands oder gewannen Strategie- oder Innovationspreise. Manche wuchsen in wenigen Jahren um den Faktor 10. Und in den meisten Fällen führt der Unternehmer heute ein Leben in Freiheit und Selbstbestimmung und nicht mehr als Sklave seiner eigenen Firma.

Vorbild

Natürlich schauen die Menschen auch auf mein Unternehmen und auf mein Unternehmersein. Das ist gut und wichtig: es treibt mich auch immer wieder nach vorne. Schließlich will ich authentisch sein. Wenn ich die Unternehmercoach GmbH anschaue, so sind wir sicher bezogen auf Strategie, Kundenzufriedenheit, Wachstum, Finanzen usw. besser als 99% aller anderen Unternehmen in dieser Größenordnung. Auch mein eigenes Unternehmerleben ist ziemlich entspannt und entspricht näherungsweise dem, was ich mir vorstelle.

Aber wir sind nicht perfekt. Es gibt viele Kunden, die sind besser geworden als wir selbst. Und das ist auch gut so. Es gibt sicher viele Punkte, die man kritisieren kann. Und auch das ist gut so. Nur so kann ich selbst weiter lernen. Wer aufhört zu lernen, wird scheitern. Ich suche also oft geradezu nach Fehlern, die ich machen kann! Naja, manchmal kommen sie auch von alleine.

Natürlich gibt es aber viele Kunden, die sich ein Bild von einem perfekten Stefan Merath erschaffen. Warum auch immer. Und dann kommt der Punkt, an dem sie sich enttäuschen. Einen perfekten Menschen gibt es nicht. Genau genommen ist es so, dass die wirklich erfolgreichen Menschen sich durch ihre Ecken und Kanten auszeichnen.

Es ist nicht mein Ziel, Vorbild zu sein. Wenn Menschen mich zu ihrem Vorbild machen, kann ich damit gut leben. Aber ich werde mich nicht auf irgendeine Weise verhalten, nur weil das dem Bild entspricht, das sich andere von mir machen. Das wäre der Weg in die komplette Fremdbestimmung. Lieber enttäusche ich ein paar hundert oder tausend Menschen.

Was kann also erwartet werden? Dass ich meinen Job als Mentor mache. Und dass ich ihn exzellent mache. Exzellent heißt: es kommt zu grundlegenden Veränderungen.

Was kann nicht erwartet werden? Dass ich mich auf eine bestimmte Art und Weise verhalte. Oder dass ich Nähe über einen bestimmten Punkt hinaus gebe. Ich habe eine Rolle! Diese lautet „Mentor“, gerne nah und offen und direkt. Aber die Rolle lautet nicht „Freund“.

Die ersten Gehversuche

Arbeit war für mich schon früh normal und da man zu meiner Zeit erst mit 14 einen Ferienjob annehmen konnte, habe ich mich mit 12 schon „selbständig“ gemacht und etwa 20 Stunden pro Woche Nachhilfe gegeben. Mit 15 war ich der selbständige Experte für das Frisieren der Mofas aus der Nachbarschaft und mit 17 richtete ich bei mir zuhause eine eigene Bar ein und hatte dort jeden Abend zwischen 5-30 Kunden.

Dennoch wäre ich damals nie auf die Idee gekommen, Unternehmer zu werden. Warum? Weil ich damals – passend zum Zeitgeist Ende der 70er/Anfang der 80er – glaubte, dass das alles Kapitalisten und Ausbeuterschweine waren. Und das wollte ich nicht sein. Ich wollte frei sein! Und was Eigenes machen. Deswegen ließ ich mich nach meinem Philosophie-Studium (mit Soziologie-Abschluss) Anfang der 90er Jahre erst mal an der Uni für ein Drittmittelprojekt einer Bundesbehörde anstellen. Also um frei zu sein, für eine Bundesbehörde arbeiten. Krass, was man sich für krudes Zeug im Kopf zusammen basteln kann.

OK, schon bei der Einstellung hatte ich das merkwürdige Gefühl, dass das mit der Freiheit so nicht richtig sein kann: Mir wurde nämlich bereits im Voraus mitgeteilt, welches Ergebnis bei meiner wissenschaftlichen Untersuchung heraus kommen solle. Nach 2 Jahren hatte ich die Schnauze voll davon und schlug mich fortan als Freelancer für alles Mögliche durch: CD-ROM-Programmierung, Video-Schnitt, Grafik usw. Da verdiente ich zwar kaum Geld, aber immerhin hatte ich viel mehr Freiheiten wie vorher.

Blue orange Internet GmbH

Und nach diesen zwei Jahren war der ideologische Müll über die bösen Unternehmer weitestgehend entsorgt, so dass ich mit 33 Jahren am 10. Januar 1997 mein erstes Unternehmen gründete: die blue orange Internet GmbH.

Programmieren konnte ich super. Und was mich von anderen Programmierern unterschied, waren 2 Dinge: Erstens musste man sich nicht in Programmiersprache mit mir unterhalten, sondern konnte auch natürliche Sprache nutzen. Zweitens galten für mich Vereinbarungen: Wenn also eine Software zu einem bestimmten Termin mit bestimmten Funktionen fertig zu sein hatte, dann war sie da fertig. Ich kam gar nicht auf die Idee, dass es irgendwie anders sein könnte. Selbst dann nicht, wenn ein Kunde seine Anforderungen zu spät oder zu unklar formulierte, denn ich sah es als meine Verantwortung an, den Kunden dazu zu bringen, diese Infos rechtzeitig anzuliefern. Damit hatte ich Erfolg – obwohl ich nicht den geringsten Plan vom Unternehmersein hatte.

Bis September 2001 waren wir dann 12 Leute. Und wir bekamen sogar ein Investment eines Risikokapitalgebers. Das war insofern etwas Besonderes, weil wir mitten im Niedergang der New Economy plötzlich Kohle bekamen und vor allem weil wir sicher eines der ganz wenigen Internet-Unternehmen waren, das auch Gewinne machte. Damals war ja eher die Höhe der Burn-Rate das entscheidende Investment-Kriterium. Ach ja, und da Risikokapitalgeber mit Risiko nun so gar nichts zu tun haben, sondern sich eher wie Lemminge verhalten, mussten wir vor dem Investment unser wirklich innovatives Produkt einstampfen…

Immerhin hatten wir jetzt Kohle und somit Anfang 2002 rund 30 Mitarbeiter. Und jetzt kam langsam zum Tragen, dass ich vom Unternehmersein nicht wirklich viel verstand. Wenn mir das allerdings jemand gesagt hätte, hätte ich ihn ausgelacht: wir hatten ja Gewinne gemacht und wir hatten fett Kohle akquiriert. Dummerweise hatte ich mit dem Investment unsere vorherige, funktionierende Strategie über den Haufen geworfen. Und ich versuchte, die 30 Mitarbeiter so zu führen wie vorher die 12 Mitarbeiter. Mit noch mehr Arbeitseinsatz. Ganz schlechte Idee. Ruckzuck war ich bei 110 Stunden pro Woche. Der Rest war dann nur noch die Folge: die Umsätze brachen massiv ein. Die Mitarbeiter stoben auseinander und bekämpften sich. Die Unzufriedenheit der Kunden stieg in vorher nicht gekannte Höhen. Und die Risikokapitalgeber wollten jede Woche neue Planzahlen, so dass keine Zeit mehr blieb, die Probleme anzugehen.

Am 23. Mai 2003 meldete ich Insolvenz an. Privat hatte ich aufgrund von Bürgschaften und privaten Darlehen sechsstellig Schulden. Dummerweise ist man nach über 6 Jahren Unternehmersein für den normalen Arbeitsmarkt versaut und so konnte ich mir nichts anderes vorstellen als wieder ein Unternehmen zu gründen.

SI Projects GmbH

So gründete ich einen Tag später mein zweites Unternehmen. Immerhin hatte ich so viel Demut gelernt, dass ich zu meinen Fehlern stand. Und ich wollte es besser machen. So begann ich in dieser Zeit wie ein Berserker zu lesen (100-150 Bücher pro Jahr), besuchte Seminare (5-10 pro Jahr), nahm mir einen Coach (es sind mittlerweile 8 Coaches geworden – wobei mich witzigerweise viele, die behaupten, mich gecoacht zu haben, nie gecoacht haben. Manchmal ist es halt einfacher, durch plumpe Behauptungen auf einen Erfolgszug aufzuspringen. Ob das auf Dauer funktioniert, habe ich meine Zweifel…).

Nach eineinhalb Jahren funktionierte das Unternehmen gut, wir waren 5 Leute und ich hatte meine Schulden los. Damals kamen auch erste Unternehmer auf mich zu und wollten gecoacht werden. Es war also der Bedarf des Markts. Zugleich merkte ich, dass mir das Coaching immer mehr Spaß machte. Und zwar mehr Spaß als Software.

Nun sind Fokus und Konsequenz Schlüsseleigenschaften von guten Unternehmern. Aus diesem Grund entschied ich – trotz des Risikos – die Firma SI Projects 2007 zu verkaufen und mich zu 110% auf Unternehmercoach zu fokussieren. Mein damaliges Umfeld hielt mich für irre. (Deswegen ist mein damaliges Umfeld auch heute nicht erfolgreich).

Unternehmercoach GmbH

Im August 2007 gründete ich die Unternehmercoach GmbH. Bereits zu Beginn war klar, dass es ein großes Unternehmen werden sollte, das perspektivisch ohne mich funktioniert. Deswegen beschränkte ich zum Beispiel die Menge meiner Fachkraftaufgaben (also coachen oder Seminare halten) auf 50 Tage pro Jahr. Die Idee vieler Speaker möglichst viele Vortragstage, am besten über 200 pro Jahr runter zu reißen, ist mir völlig fremd.

Seit damals ist ein ganzes Unternehmercoach-Universum entstanden. Wir sind über 30 Mitarbeiter und Coaches. Wir haben dazu beigetragen, die Firmen einer fünfstelligen Anzahl von Unternehmern umzukrempeln und haben damit, wenn man die Mitarbeiter und die Kunden dieser Unternehmen mit einrechnet, das Leben von über 1 Mio. Menschen beeinflusst. Viele Kunden von uns wurden selbst Leuchtturm-Unternehmer und wurden zum Beispiel bester Arbeitgeber Deutschlands oder gewannen Innovationspreise.

Die einzigartige Unternehmercoach-Community ist ein Umfeld, in dem Unternehmer gemeinsam wachsen können. Sie zeichnet sich durch absolute Offenheit und den Geist der gegenseitigen Unterstützung aus. Jeder der Unternehmer darin ist auf dem Weg. Er trainiert sich selbst und seine unternehmerischen Fähigkeiten. Er unterstützt andere. Und zugleich setzen alle auf das Prinzip Selbstverantwortung.

Aufgrund unseres Beitrags und des Nutzens, den wir bringen und sicher auch aufgrund der Qualität meiner 3 Bücher (Der Weg zum erfolgreichen Unternehmer â€“ Die Kunst, seine Kunden zu lieben â€“ Dein Wille geschehe) wuchs Unternehmercoach im Lauf der Jahre nahezu jedes Jahr zwischen 20-120 Prozent. Und so nannten mich bereits 2009 die Vertriebsnachrichten und Buch Aktuell den „bekanntesten Unternehmercoach Deutschlands“.

Unternehmercoach Event GmbH

Im Jahr 2012 beschloss ich, noch das eine oder andere Leuchtturm-Event zu organisieren. Dafür gründete ich die Firma Unternehmercoach Event GmbH. Dieses Unternehmen organisierte zum Beispiel im März 2014 das Event „Light the Fire“  mit dem Ausnahmeunternehmer Richard Branson in Hamburg. 1.300 Unternehmer erlebten an 3 herausragenden Tagen Speaker wie Bodo Schäfer oder mich sowie Unternehmer wie Richard Branson, Titus Dittmann und viele andere.

Im Sommer 2015 und 2017 fuhren wir jeweils mit 20 Unternehmern zu einem absolut ungewöhnlichen Führungsseminar 3 Wochen an den Grand Canyon. 2 Wochen Rafting auf dem Grand Canyon – Selbsterfahrung – Abenteuer – Arbeit am eigenen inneren Status – Entwicklung der eigenen Führungsfähigkeit.

Mit diesen Events schaffen wir Once-In-a-Lifetime-Experiences für die beteiligten Unternehmer. Und ich selbst bin unglaublich dankbar, dass ich mit dem, was mich selbst anspricht auch anderen Gutes tun kann.

Die Eckpunkte meines Unternehmerseins

Für mich der unverrückbare zentrale Eckpunkt meines Unternehmerseins (und Lebens) ist Selbstverantwortung. Klingt einfach, ist es aber nicht. Selbstverantwortung heißt, auch in schlechten Situationen (Kunde liefert nicht, Insolvenz, Armut) die Verantwortung für sich selbst zu übernehmen und nichts an andere zu delegieren. Selbstverantwortung heißt aber noch mehr: Ich bin verantwortlich für das, was ich denke und fühle. Und zwar zu jeder Zeit! Wenn ich mich schlecht fühle oder wütend bin, dann sind nicht andere schuld, sondern ich selbst: Schließlich erzeugt nicht das Ereignis meine Gefühle, sondern meine Wahrnehmung des Ereignisses. Das ist radikal, aber genau diese Radikalität führt zu Ergebnissen. Alles andere führt zu Gejammer.

Der nächste Eckpunkt ist Fokus und damit Commitment. Ich weiß, dass es erfolgreiche Multi-Entrepreneure gibt. Fast alle wurden zuerst mit einem Unternehmen erfolgreich. Voller Einsatz bringt vollen Erfolg. Halber Einsatz bringt gar keinen Erfolg. Natürlich gibt es Zeiten, wo man durchschnaufen und sich mal erholen muss. Aber dann geht es wieder um Commitment.

Der dritte Eckpunkt ist Training. Sportler trainieren 90% und sind 10% im Wettkampf. Bei den meisten Unternehmern ist es bestenfalls umgekehrt. Die meisten schaffen noch nicht mal das! Eigenschaften wie Selbstverantwortung, Fokus und Commitment müssen immer wieder trainiert werden. Idealerweise 50% der eigenen Zeit. Das schaffe ich auch noch nicht, aber ich nähere mich an.

Weitere Eckpunkte sind Umfeld, Risiko und Abenteuer sowie Demut und Dankbarkeit. Im richtigen Umfeld wird man permanent gechallenged und zugleich auch unterstützt. Das betrifft nicht nur praktische Aufgaben, sondern vor allem auch die eigenen Glaubenssätze, das Selbstbild und die innere Haltung. Selbst im stabilsten Unternehmen muss man immer wieder Risiken eingehen und sich Abenteuern stellen. Nur so wächst man und versetzt sich permanent in die Lage, auch mit unerwarteten Situationen umgehen zu können. Demut und Dankbarkeit ist schließlich eine wichtige Haltung, um nicht abzuheben und weiter auf seine Kunden orientiert zu bleiben. Und diese Haltung gibt einem auch bei den unvermeidlichen Rückschlägen Energie.